对保险公司来说，把车放在家里一个月开两三天的，对保险公司来说是优质客户，但如果你超负荷运行交的钱是一样，就是开的时间很长。理论上来讲，开的时间越少，你出事的概率越低。 对于营运车辆来讲，对于保险公司来说越是顾客，因为交了同样的钱，但是营运是别人的一百倍，或者几十倍。

　　在国外的保险公司，现在已经允许按时付费，什么意思呢？你交了一个月的钱，但是这个月你只是开了两天的时间。我就可以退你28天的保险费。我怎样来了解你开车的时间？车上给你装一个传感器。这样你一个月开了两天，还有你闯没闯红灯，所有的行驶记录，我这边都有记录。我依据记录给你反应保险费，这个市场在未来将会非常非常巨大。这就是计时。

　　现在保险这块在电动车方面，随着我们人类的意识越来越强，在未来我们保险意识强了，我们电动车的时速上去了，那保险一定会介入。所以我们做所有的事情都是站在未来来看待今天，我们去发现一个商机。

　　营销的本质不是卖东西，而是提供解决方案

　　那想跟大家聊的未来电动第二个趋势是什么？就是我们大数据，我们现在是人的互联，八九十年代，我们人是连接的机器，九十年代以后连接的是知识页面。在今天我们是社群的互联，所以在今天看到各种社交网络的兴起，可以看见社交软件的兴起。任何一个刚刚创业O2O的公司创立社群，但是未来这个社会一定是万物的连接。

　　物联网大家都知道，这已经成为未来的一个非常巨大的趋势，在这个趋势之下所以我们未来的商机在哪里？在所有的路上，我们有传感器，通过信息获知到顾客所有的数据，未来得预计到2020年一年的数据超过人类十万年，二十万年所得到全部的数据。

　　这数据用来做什么？得到的数据以后，就像保险公司通过传感器获知到客户所有的信息之后，可以进行各种的贴标签。每一个行为，他的爱好，然后他的行驶习惯。因为我们所有的营销其实最本质的是什么？这个世界上没有卖东西的，这个世界没有买东西的。买东西的是要的一个问题的解决方案，卖东西的是提供一个问题的解决方案。我们买的不是冰箱，买的是蔬菜冷鲜和冷冻的东西，我们买的不是空调，解决过冷和过热的问题。

　　所以我不同意一个观点，说大家买的不是产品的本质，大家买的是时尚。时尚是它的一个属性，是解决它喜欢时尚的这么一个解决方案。所以对于这些方面来讲，我们未来当和万物互联之后，我们的制造商就可以在客户那里产品那里直接获知到顾客所有的习惯，爱好需求，然后来定制，来改良产品，来升级产品。这个就是我们未来万物互联，以及我们的这个大数据的最主要的核心。

　　无论是新能源还是互联网出行，车的本质首先是安全和稳定

　　未来的趋势第三个一定是什么？新能源的革命。新能源的革命最看好的就是人类将进入原子时代。 很有幸我现在参与家了一家石墨吸市场，我们认定这个石墨吸一旦研发出来，将会对个整个电动车行业产生翻天覆地地变化。电动车的两大致命伤，第一充电时间，第二续航里程。我们买特斯拉，买中国所有的电动汽车其实就看一个指标，先看哪个指标，续航到底是多少。

　　这个其实是我认为未来这行业未来的趋势，当了解了这些趋势之后，我们再反过来做今天的事情，大家都知道做事，我们看书是由前往后看，但是我们做事情一定由后往前做，我们先要知道未来会发生什么事情，我们要迎合未来。这个企业才能够生存。这是今天讲的趋势。

　　如果知道趋势之后，就知道我们今天为什么做这么一个车，这个车是附加了很多成本。我们做了十几年的这么一个工厂，做这个新能源车。我们其实记住我们的初衷就是做车。车的本质是什么？有三大要素：第一安全，第二稳定，第三智能。

　　企业第一是运营，一定有一个源点论，源点论是什么？是做车，都讲互联网思维，整个互联网下在企业基础之上加上互联网。做车一定要是安全稳定可以骑行的一辆车。贝鸟的这个车的设计是采用稳定的K型结构，用的是航空铝的材料。这个稳定可以承重150公斤。这种基础之上，加上智能，我们有前后减振，加智能加的什么？加了两个模块。第一个模块是GPRS，解决我们防盗，同时开发了这么一个APP，把所有的功能融入到一块。第三点还可以锁死，即便你这个车远在很远的地方，这边一锁死，这个车是纹丝不动。